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酒類電商深入區域市場跑馬圈地
2019-06-26 14:43:20   來源:《華夏酒報》   作者:楊孟涵   

經過幾輪淘汰與整合后,余下的電商大鱷紛紛加快圈地運動,將觸角伸向各個區域市場。

歌德盈香股份有限公司在以“也買酒”為端口向河南市場挺進的時候,選擇了聯合當地經銷商合資成立新公司的形式來運作;而1919方面,在將“隔壁倉庫”推向全國的過程中,同樣廣招當地經銷商合作。

無論是O2O還是B2B,這一輪擴張,電商平臺不約而同選擇了向本地經銷商“賦能”這一主題。

電商攻掠區域市場

電商不止有高高在上的平臺,還有向下攫取區域市場的雄心。

歌德盈香在2015年成功收購全球最大的進口葡萄酒銷售平臺以及酒業O2O運營平臺“也買酒”后,以此為根據地,加速向各地擴張。4年來,歌德盈香已在全國重點一二線城市開設600余家也買酒新零售酒行,成為中國領先的直營新零售酒行體系。

擴張過程中,歌德盈香會尋找目標地域有實力的經銷商,共同推動也買酒平臺在當地落地生根。4年來,其以這種模式,先后聯合區域經銷商,將也買酒的線下終端推向華南、寧波、青島等地。

2019年6月,歌德盈香與幾家合作經銷商簽署協議,在河南省啟動也買酒。

根據歌德盈香的規劃,2019年度將在河南省開店達到300家以上,2020年開店500家以上,2021年開店達到1000家以上(其中鄭州市達到300家以上),3年內投資總額達到5億元以上。

也買酒以O2O模式推向河南,1919打造的隔壁倉庫則指向B2B模式,也在逐步向全國擴張。

1919隔壁倉庫日前宣布,將面向全球招募品牌商和品牌區域代理商合作伙伴,攜手開展圍繞隔壁倉庫項目的供應鏈合作。1919隔壁倉庫店為1919生態系公司,主要打造國內非一線城市酒類及相關快消品的新經銷體系。同時借助互聯網技術和供應鏈金融,依托1919品牌,整合傳統經銷商資源,以此滿足B端和C端的多樣化需求。

據1919方面介紹,隔壁倉庫店擁有1919吃喝APP及品牌商城等自有平臺,餓了么及口碑等本地生活渠道,智慧門店等新零售渠道,還有天貓、農村淘寶等第三方平臺等B2C渠道;同時,還有口碑、餓了么有菜及零售通的流量傾斜,全面介入隔壁倉庫系統,幫助1919隔壁倉庫店合作者全渠道觸達小B端。

在2018年,1919隔壁倉庫店在全國已近400家。而在2019年,1919隔壁倉庫店規劃門店數量3000家,將覆蓋全國2851個縣的90%以上。同時,通過授權點的建立,初步形成縱向的從城市到縣、鄉鎮及村的銷售及物流網絡體系。

此次1919向全球酒飲供應商發出合作邀請,其意圖為基于隔壁倉庫店,打造由一個個點輻射至周邊,進而覆蓋全國的“線上+線下”“批發+零售”分銷網絡,以B2B模式推進線下建設。

加速爭奪經銷商資源

也買酒與隔壁倉庫都加大了推廣力度,這與他們爭奪區域市場經銷商資源的意圖分不開。

歌德盈香將也買酒在河南落地,是與兩家當地企業一起推進的——河南也買酒由歌德盈香股份有限公司、河南喜洋洋酒業有限公司、鄭州云飛酒業有限公司共同出資成立。三方將共同拓展河南也買酒新零售門店落地業務。

值得一提的是,這兩家企業在當地都頗具實力與影響力。河南喜洋洋酒業有限公司是一家致力于高端名酒銷售和品牌運營的專業營銷機構,曾連續數年被瀘州老窖集團和汾酒集團授予“最佳戰略伙伴”“年度變革領袖獎”等殊榮,被譽為中原商圈成長迅速、具有潛力的白酒銷售公司和品牌運營商。

鄭州云飛酒業有限公司同樣是一家以銷售酒類產品為主的公司,作為水井坊河南省總代,年銷售規模4.5億左右,連續八年水井坊全國銷量第一,銷售網絡覆蓋河南18個地級市場和108個縣級市場。

在河南也買酒成立簽約儀式上,歌德盈香總裁劉旭表示,品牌共創、市場共建、利益共享將成為商家合作機制的最大特色,這是互聯網大環境的必然要求,也是酒業新零售發展的必經之路。

隔壁倉庫同樣瞄準了區域經銷商——1919方面表示,新零售風口下,隨著品牌廠商、垂直電商、酒類大商等爭相布局線下終端,白酒市場的競爭越來越激烈,傳統經銷商正臨諸多挑戰。

針對于此,1919提出,在傳統經銷渠道趨于飽和、傳統電商渠道流量紅利消失的當下,建立新的銷售渠道勢在必行,也是未來制勝的關鍵。

根據相關宣傳 ,1919隔壁倉庫店在滿足消費者新訴求的同時,依托阿里平臺,合作經銷商將會轉型成為具有互聯網經營能力和終端渠道資源的新經銷商,可快速實現從過去的“重資產、輕管理”模式轉向“輕資產、重管理”模式,增強市場競爭力。

以賦能為由,開始新一輪洗牌?

無論是歌德盈香還是1919,在爭奪基層經銷商資源的時候,都喊出了“賦能”的口號,這成為電商平臺吸引加盟者的重要宣傳點。

歌德盈香在簽約區域經銷商共建也買酒落地平臺的時候,提出了“數字化營銷賦能區域新經濟”的主張。

歌德盈香總裁劉旭表示,將依托各自的優勢資源,與合作方共建強大的商品供應鏈體系、科學高效的數字化營銷系統和專業化的運營團隊。借助酒類新零售生態供應鏈,逐步實現線上線下規范管理,與時俱進,順應互聯網時代浪潮,助力河南也買酒成為河南酒業新零售的生力軍。

隔壁倉庫方面,則搬出了阿里系,提出在阿里與1919平臺的共同賦能下,助力經銷商轉型升級。

1919隔壁倉庫可能為合作方提供的助力,將包含有“供應鏈賦能、線上訂單賦能、物流賦能、金融賦能、數字營銷賦能、管理賦能”等多個方面。

例如從供應鏈上來講,1919目前已經擁有上萬個SKU,可有效解決基層經銷商缺乏優質產品的問題;依托線上平臺,可將消費者訂單送達合作者,幫助1919隔壁倉庫店合作者全渠道觸達小B端。

在物流方面,在阿里巴巴的賦能下,1919將攜手菜鳥網絡,一起打造全國智慧物流平臺,為客戶提供安全、快捷、保真的倉配智慧運輸解決方案。

在數據營銷賦能與管理賦能上,門店可根據客戶類型、促銷目的等自主設置滿減、滿贈、滿返、紅包、優惠券、抽獎等多種定制化、個性化促銷活動;1919分布在全國的管理公司,可通過ERP、CRM、OA、財務為一體的企業管理系統對進銷存、員工、財務、業務、終端門店全面管理,提高企業運營效能。

此外,阿里系廣泛合作的金融系統,則可為合作方提供從支付到貸款等各項金融服務。

在阿里賦能下,隔壁倉庫不僅能與1919自有電商平臺、吃喝APP打通,還能承接來自天貓、淘寶、餓了么等平臺的toC訂單和來自農村淘寶、零售通、口碑、有菜等平臺的toB訂單,提供線下就近配送。如此一來,便快速搭建起了線上、線下并行的銷售渠道。

業界認為,在平臺的積極賦能下,部分對于產品、線上訂單、配送等有需求的基層經銷商,或會紛紛聚攏于電商平臺旗下,形成新一輪跑馬圈地和新一輪洗牌。

編輯:趙鑫

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